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板式家具加工厂怎么做宣传

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2001年,林新达只带了两个人去中山。有了前一次去北京创业交学费的教训,林新达给了自己一年的摸索期。2002年,他对中山和五金制造行业有了一定的了解,就把北京的市场全部关掉,全力以赴再次创业。

“我最大的优点就是做好决定后会把自己的后路断掉,这样才能以百分百的用心去投入,才能熟透这个领域,然后才能抓住机会去成长、去超越。”林新达说,“这是我一路过来的经验,当初去北京是这样,来中山创业也是如此。”

2002年,顶固集创前身中山市顶固金属制品有限公司设立,主要从事家具五金配件的生产制造。除了从北京带来的两名员工,其他都是林新达在广东新招来的。虽然有之前积累下来的家底,在一个新地方重新开始,还是充满了困难和挑战。林新达说,“记得刚去中山的时候,我买了一台农用三轮车,还是二手的,开着这辆车到处去学习。真是应了我们浙商那句话‘白天当老板,晚上睡地板,抽空看黑板’。”

即使做好了交学费的准备,林新达创业初期还是吃了不少亏。最开始公司开始做的产品是推拉门的吊滑轮系统,滑轮上要用到一种特殊的塑胶。因为对化工行业不了解,林新达看了供应商送来的样品试了试便下了20多万元的订单。结果做出来的产品不能用,还连累其它零件也报废了。林新达开玩笑说,“十几万块钱扔到水里还响一声,我这亏得什么都没有。”

有了这次教训,林新达认识到产品质量的重要性,下决心建设自己的产品研发实验室和检测中心,建设技术、设计以及检测团队。经过三年的努力,2005年顶固集创从最初创业的十几人小厂迅速跻身行业三强,成为五金行业一匹强劲的黑马。

截至2018年上半年,公司共拥有技术人员185名,覆盖了电子信息技术、计算机应用、机械制造与自动化、模具锻压制造、机电一体化、木材科学与制造、环境艺术设计等专业,囊括了企业技术开发工作中所需的全部专业。经过核心团队多年的积累,公司研发实力及拥有的自主知识产权数量在行业内位居前列。

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2005年顶固五金跻身行业三强后,顶固集创进入稳步上升阶段。2009年,林新达发现,顶固集创生产的推拉门金属配件占定制衣柜的30%,而定制衣柜占整个定制家具的30%,而当时公司生产配件的销售额有1亿,这样算下来,如果做定制家具的话,将会有10个亿的市场份额。

与此同时,林新达也预感到单一产品的危机,鸡蛋不能放在一个篮子里,公司接下来的路该往哪走?

“当时在公司展开了讨论,有的说还是要走原来的路,有的说不看好这个市场,全公司90%的人都反对,包括我太太也反对。没办法,我只好去找了个第三方做市场调研,最后调研结果跟我的评估是一致的。”

但定制家具是柔性化生产,对前端、后端以及前后端的对接要求都很高,跟顶固之前的标准化生产完全不同,从设备到技术再到人员,都需要重新调整,这是一笔很大的投入。

“公司2010年荣获全国驰名商标,我用10年时间完成了做品牌的目标。那下一个目标是什么呢?公司要想做大做强,离不开资金的支持。此时,我萌生了上市的想法,上市后公司可以进入一个更大的平台,获取更多的资源,接受公众的监督,可以走的更远。”林新达说。

顶固集创陆续在昆山、北京、成都、广东建造工厂,公司从推拉门定制开始,继而延伸到衣柜定制,2015年开始扩展到全屋定制。实际上,当时定制家具领域里已经有好莱客、尚品宅配、索菲亚等,2013年顶固集创从五金配件介入定制家具,已经是后来者。即使竞争激烈,林新达还是坚持做中高端,不搞价格战。

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